Google Ads en Jaén

En un producto de consumo con margen ajustado, la primera venta a un cliente nuevo casi nunca sale rentable en publicidad, y eso no significa que la campaña esté mal. Significa que el negocio está en la segunda, en la tercera y en la del año siguiente. Si juzgas la campaña por el primer pedido, la vas a apagar siempre; si la juzgas por lo que ese cliente compra en dos años, la cuenta cambia por completo.

Así que antes de invertir hay que tener dos números: cuánto te queda limpio de un pedido y cuántas veces repite de media alguien que te ha comprado una vez. Si no repite nunca, Ads difícilmente va a compensar y te lo diremos. Si repite, se puede pagar bastante más por la primera venta de lo que parecería sensato.

Con eso montado, la campaña se apoya en dos patas: captación en la ventana de cosecha nueva y de campaña navideña, que es cuando se concentra la decisión, y recuperación del que ya compró, que suele ser lo más barato que se puede hacer. Medición de valor de pedido y no solo de número de ventas, conversiones comprobadas antes del primer euro, y cuenta a nombre de tu empresa con facturación directa a Google.